CDI – Business Development Manager (H/F)

CDI
Publié il y a 4 mois

L’Institut pour la Transition Energétique (ITE) « SuperGrid Institute » est une entreprise privée localisée à Villeurbanne (69), partenaire de douze acteurs industriels et académiques. Son rôle est de développer les technologies des réseaux électriques du futur pour répondre aux défis de l’intégration massive des énergies renouvelables et de la transition énergétique.

Contexte général

L’Institut de recherche et d’innovation qu’est SuperGrid Institute est une entreprise indépendante qui doit, comme toute société, assurer sa croissance et sa pérennité à travers ses revenus. Ceux-ci proviennent principalement de la cession de licences d’exploitation de ses innovations et de ses brevets, ainsi que de la réalisation de prestations d’essais, d’études et de conseil.

Pour réaliser cet objectif, SuperGrid Institute doit conduire une stratégie commerciale et marketing structurée et dynamique, en bonne coordination avec ses programmes de recherche et ses projets de valorisation, afin de réaliser ses objectifs de vente tout en proposant à ses clients des technologies et des services répondant à leurs besoins et aux besoins des réseaux électriques du futur.

Objectifs du poste

Dans ce contexte, le Business Development Manager aura la responsabilité, au sein de l’équipe Commerciale & Marketing, de contribuer à l’orientation de la stratégie commerciale, de construire et de déployer sur son périmètre une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients et générer des opportunités business, puis de concrétiser ces dernières afin de réaliser les objectifs de vente et de chiffre d’affaires tout en bâtissant une collaboration dans la durée avec ses clients.

Missions

Le Business Development Manager, reportant au Directeur Commercial & Marketing, aura les principales missions suivantes :

  • Contribuer à l’orientation de la stratégie commerciale de l’entreprise en coordination étroite avec le Directeur Commercial ;
  • Construire et déployer sur son périmètre une démarche active de prospection pour développer le réseau de clients (Producteurs d’électricité, développeurs de projets, ensembliers, fabricants d’appareillages électriques HT/MT, etc.) et générer des opportunités business répondant aux propositions de valeur de l’entreprise (transfert de technologies et de propriété intellectuelle, prestations d’essais, d’études et de conseil) ;
  • Assurer une relation de confiance et de partenariat dans la durée avec les clients ;
  • Rédiger les offres, répondre aux appels d’offres, et conduire les négociations en coordination avec les équipes techniques jusqu’à réception des commandes ;
  • Réaliser les objectifs de vente et de chiffre d’affaires définis avec le Directeur Commercial ;
  • Etre force de proposition pour développer de nouvelles opportunités commerciales pour l’entreprise et le cas échéant enrichir les propositions de valeur de l’Institut au regard des attentes des marchés ;
  • Participer à des événements de promotion (conférences, salons, etc.) ;
  • Prendre part aux choix et à la priorisation des solutions à proposer aux marchés (technologies et services), à travers en particulier une participation aux groupes de travail impliquant les membres des fonctions centrales et des programmes R&D ;
  • De manière générale, apporter un support commercial aux équipes internes, notamment :
    • aux activités de recherche, de valorisation & propriété intellectuelle,
    • aux activités marketing,
    • aux activités de communication, en particulier autour de la conception d’outils de promotion de SuperGrid Institute et de ses solutions ;
  • Prendre une part active aux projets d’organisation interne (Lean start-up, etc.) et diffuser une culture « business » dans l’entreprise.

Profil recherché

Niveau bac +5 de type école d’ingénieur ou Master 2, fort d’une expérience de 5 à 10 ans dans le Business Development de solutions techniques, idéalement dans le domaine de l’électronique de puissance appliquée aux réseaux électriques.

De plus, le candidat aura les compétences / appétences suivantes :

  • Sens prononcé de la relation commerciale et soucieux de la satisfaction clients
  • Bonne compréhension des problématiques techniques liées aux réseaux électriques
  • Rigueur, créativité et proactivité, notamment dans le cadre d’une prospection commerciale et de la vente de solutions techniques
  • Capacités d’écoute, d’analyse, de synthèse et de négociations
  • Orienté résultats
  • Très bonnes capacités de communication, écrites et orales, en anglais et en français
  • Esprit d’équipe et sens de l’intelligence collective
  • Caractère enthousiaste et dynamique

Autres informations

  • Lieu de travail : ITE SuperGrid Institute, Villeurbanne (69) avec déplacements à prévoir y compris à l’international

Caractéristiques de l'emploi

Catégorie emploiPermanent / CDI
Contract TypeCDI
Start Date09/2021

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